季方华——天堂驿站

        今天没有什么特别的事情和老板聊天！老板今年生了个可爱的儿子，自然在教育方面投入了不少的精力！所以，很自然我们今天在谈教育的事情！
        现在我想大家对教育还是很重视的，所有有各种商业的教育手段！我们今天在谈的是在学习所谓的文化知识之前或是学习这些文化知识的时候，我们是不是有些做人的道理等同步进行！
        说到这里，我们就讨论了：仁、义、礼、智、信。我想我虽然读过一些这个方面的书，不过我还是解释不清楚，不过我想其中最容易不清晰要数：义、礼了！
         我这个义如果要理解成江湖义气，我们的老祖宗真的要给气死了！我想这个“义”更多的是气节方面的，在古代或许还有忠于君主、国家、主人等方面的，另外所谓的“义薄云天”只是其中的一部分罢了；礼的话，就多了，我想所谓的礼貌也只是其中的部分。我想至少要包括到行为举止，待人接物，各个方面得体都应该在这个里面的！
        我想“做人”这个还是很有必要的，我想教会你的孩子仁、义、礼、智、信可能在某种程度上比多学会几百几千个单词等等要重要的多！

如何才能有连续不断的收益？传统行业就是有这个优势，一旦有固定的客户群，他们就会每个月都会向你下订单。就像我们用电话一样，每个月都要使用都要缴费！现在，还有哪个行业可以这样啊？看来我以后的方向就是找到这样的行当，这样才能不断的积累，并发展壮大！

总经理必须做的事情

总经理每天必须做的：

1.     总结自己一天的任务完成情

2.     考虑明天应该做的主要工作

3.     了解至少一个片区销售拓展情况或进行相应的指导

4.     考虑一个公司的不足之处，并想出准备改善的方法与步骤

5.     记住公司一名员工的名字和其特点

6.     每天必须看的报表（产品进销存、银行存款等）

7.     考虑自己一天工作失误的地方

8.     自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高

9.     应该批复的文件

10. 看一张有用的报纸

总经理每周必须做的：

1.       召开一次中层干部例会

2.       与一个主要职能部门进行一次座谈

3.       与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流或沟通一次

4.       向你的老板汇报一次工作

5.       对各个片区的销售进展总结一次

6.       召开一次与质量有关的办公会议

7.       纠正公司内部一个细节上的不正确做法 

8.       检查上周纠正措施的落实情况

9.       进行一次自我总结 ( 非正式 )

10.   熟悉生产的一个环节

11.   整理自己的文件或书柜

12.   与一个非公司的朋友沟通

13.   了解相应的财务指标的变化

14.   与一个重要客户联络

15.   每周必须看的报表

16.   与一个经销商联系

17.   看一本杂志

18.   表扬一个你的骨干

总经理每旬必须做的：

1.       请一个不同的员工吃饭或喝茶

2.       与财务部沟通一次

3.       对一个片区的销售进行重点帮助

4.       拜会一个经销商

总经理每月必须做的：

1.       对各个片区的销售考核一次

2.       拜会一个重要客户

3.       自我考核一次

4.       月财务报表

5.       月生产情况

6.       月总体销售情况

7.       下月销售计划

8.       下月销售政策

9.       下月销售价格

10.   月质量改进情况

11.   读一本书

12.   了解职工的生活情况

13.   安排一次培训

14.   检查投诉处理情况

15.   根据成本核算，制定下月计划

16.   考核经销商一次

17.   对你的主要竞争对手考核一次

18.   去一个在管理方面有特长，但与本公司没有关系的企业

19.   有针对性地就一个管理财务指标做深入分析并提出建设性意见

20.   与老板沟通一次

总经理每季度必须做的：

1.       季度项目的考核

2.       组织一次体育比赛或活动

3.       人事考核

4.       应收账款的清理

5.       库存的盘点

6.       搜集全厂员工的建议

7.       对劳动效率进行一次考核或比赛

8.       表扬一批人员

总经理每半年必须做的：

1.       半年工作总结

2.       适当奖励一批人员

3.       对政策的有效性和执行情况考评一次

总经理每年必须做的：

1.       年终总结

2.       兑现给销售人员的承诺

3.       兑现给经销商的承诺

4.       兑现给自己的承诺

5.       下年度工作安排

6.       厂庆活动

7.       年度报表

8.       推出一种新产品

9.       召开一次职工大会

10.   回家一次

各位：有谁熟悉总经理助理该做些什么事情的，请告诉我！谢谢！

一个成功的企业家告诉他的孩子说：
一个成功的人要具备诚信与智慧两个必要条件。
子：什麽是诚信呢？
父：诚信就是明知明天要破产，今天也要把货送到客户的手上。
子：那什麽是智慧呢？
父：不要作出这种傻事！！！

1、诚信（内部要诚信、对外也要有诚信）

2、执行（说了就马上做）

3、检查（没有特权阶级，上下相互检查）

我最近我在新公司学习了一些新的东西！我渐渐明白，什么是强势销售！
1、首先销售是一个概率游戏；
2、不要主观的去区分目标客户；
3、强势是强在你贯穿了销售环节的各个细节；
4、相信你是在帮客户，同时你的产品是好产品；
5、对产品的介绍是有针对性的满足客户的需求；
6、认真对待每个客户，多销售的知识；

遇到困难的时候我们该怎么办？
我想我要做到：1、面对；2、挑战。
面对：是需要把困难看的更加清楚，同时可以有办法去解决；
挑战：困难有大小，不管是大是小，我想我都需要去克服或者是挑战。

1、大的观念要学习，小的细节和手段也绝对不能忽视！
大的观念和方向可以让人明理，但是小的细节和手段没有注意，一样面对的是失败，因为我们不知道客户在什么地方给我扣分了。

2、打破自己的传统观念，不要自己把自己束缚！
自己有时候在很多潜意识里给自己设置了很多的障碍，自己不尝试打破它，它就永远是我身上的枷锁！

不管是企业还是公司或者是组织，都离不开人！现在人才已经成为各大公司的竞争的力量，每年的人才争夺战也是愈演愈烈！

有个朋友和我聊天！他说：我给公司提了很多建议，比如和游戏公司合作、做游戏门户网站等！现在很多这样的公司都成功了，可惜公司不能接受我的想法和意见！

我说：看来你是有点怀才不遇啦！
答：是啊！现在那些人就是讲资历！要么有经验，要么你有高学历！
我说：如果换你是老板，你会请什么人呢？
答：哈哈哈，还是有经验、高学历的！
我说：那不就是了！在他们不能更好的了解要请的人时，只能是先考虑经验和学历了！
答：是啊，是啊！可是我实在气愤啊！那些人老是失败啊！前面一个游戏做失败了，后面的还有在等着他！郁闷！
我说：没事儿，改天我做老板了一定采纳你的意见！

哈哈哈！！！！

现在很多公司的员工都存在，工作一段时间后就开始有点厌倦了！于是很多人开始不安分了！公司很多情况下是用工资、奖金、培训等方式来激励员工，这样给公司背的包袱是越来越重，但是效果却一般！

从我朋友这个案例看来，其实公司打压了他的积极性，同时更加缺少双方的相互了解！我想公司除了要照顾好员工的生活，并让员工尽量多的给公司带来效益之外，我想应该多了解员工的想法，同时把公司的一些想法能不断的灌输给员工！

公司有理由炒任何人的鱿鱼，不过我想理由可以有几点：
1、人品有问题；
2、能力有问题；
3、不能让员工发挥他的长处！

这些都是我的一点想法，欢迎大家多给意见！